Nu dan de som der delen. Kannegieter verplaatst zich in de klant, en weet dus hoe je waarde toevoegt:
...waarmee een netwerkgebruiker kan vertrouwen op werkplekken die jaren meegaan;
...op snelheid en efficiëntie, die up-to-date blijven;
...op een voorspelbaar kostenpatroon.

Net als in het netwerk zelf, ligt het geheim in de verbinding. In dit geval tussen kennis, partnership, innovatie en logistieke precisie. De lijm daartussen — of noem het de connector, switch of hub — is niets anders dan gezond verstand, ofwel het ondernemerschap van Kannegieter. Competentie in dienst van de klant.